Sinceramente no creía en la eficacia de esto, pero he visto que funciona, y por eso he decidido hacer este artículo para ayudarte.
Un día estaba viendo un programa en la televisión. Entonces llegó el tiempo de publicidad y se trataba de un curso de PNL. No sé por qué me sentí motivado en ese momento para hacerlo.
¿Disparadores mentales utilizados para convencerme? Tal vez.
La verdad es que me inscribí, y como el curso era online empecé a hacerlo al día siguiente. En ese momento cambié de opinión sobre el tema.
¿Por qué se compra a unos vendedores y no a otros?
Hasta entonces no me había fijado en esto con un ojo más técnico. Pero después del curso empecé a notar que algunos vendedores utilizan técnicas de PNL.
Y eso nos hace más propensos a comprarles. ¿Quieres ver? Dígame, ¿no ha simpatizado alguna vez con una persona de inmediato y le ha caído mal rápidamente otra?
Esto sucede a menudo. Y si te dijera que puedo utilizar una técnica para que te guste, ¿me creerías?
Se trata de la técnica Rapport, también conocida como mirroring. Sin embargo, es sólo una de las técnicas de PNL.
¿Qué es la técnica Rapport?
La técnica de la compenetración es un artificio que utilizo para imitar tu postura. Calma, no es imitar ni parecer cómico.
Simplemente empiezo a observar cómo se comporta, el tono de voz que utiliza, la forma de expresarse y los temas de los que le gusta hablar.
Entonces hago exactamente lo mismo: hablo de cosas que le interesan, adopto su tono de voz, si no gesticula mucho también lo hago. Y siempre mirándote a los ojos.
Sin que te des cuenta, tu camino se reflejará en mí y sentirás una gran simpatía por mi persona.
Entonces, ¿es realmente posible utilizar la PNL en las ventas?
La técnica de la que hablé arriba es sólo una, pero puedo usar varias. Sé que la gente suele seguir un modelo de compra similar.
Lo único que necesito es entender rápidamente su comportamiento y utilizarlo en mi beneficio. Puedo descubrir tus miedos, necesidades, ansiedades y hacer que te sientas segura en mí.
Vale Tiago, pero ¿a dónde quieres llegar?
Lo que quiero mostrarte es que aplicando estas técnicas en tu empresa, aumentarás las ventas de tu negocio.
Tardé en descubrirlo, y fue por casualidad que decidí hacer un curso sobre el tema.
Pero no tienes que tomarte el mismo tiempo que yo. Así que no subestimes el poder que tienen la Programación Neurolingüística y el Neuromarketing.
Su negocio puede despegar incluso en la crisis. Si te ha gustado, suscríbete a mi boletín de noticias gratuito para estar al tanto de otros contenidos como éste, y deja tu opinión sobre el tema.
