Já vi muitas pessoas dizendo que vale mais a pena o tráfego pago do que SEO, outros falando justamente o contrário e passei a refletir sobre o assunto.
Vejo que há um grande equívoco nesse sentido. Pois, SEO e mídia paga não são concorrentes. Logo, não deveria sequer ser motivo para comparação.
Você não pode, simplesmente, deixar uma estratégia de lado para fazer outra estratégia acreditando que uma é mais vantajosa do que outra.
A verdade é que ambas se complementam, e você precisa ter essa clareza em mente se quiser acertar o marketing do seu negócio.
Inbound Marketing
O primeiro ponto que você precisa observar é que cada uma dessas estratégias são diferentes. O SEO faz parte do Inbound Marketing e a Mídia Paga corresponde ao Outbound Marketing.
Vamos lá, o Inbound Marketing é o chamado marketing de atração, e nesse caso você atrai a pessoa para o seu negócio sem ser invasivo.
É aí que entra a estratégia SEO. A ideia é tentar fazer os seus artigos ranquear nas primeiras páginas do Google levando conteúdos de qualidade para as pessoas.
Quem é atraído por meio dessa estratégia normalmente está ainda no topo do funil, e não sabe ao certo que pretende consumir o seu produto ou serviço.
Se essa pessoa ver um anúncio pago, certamente ela não vai querer comprar o seu produto, pois ela não descobriu ainda essa necessidade.
Cabe a você fazer ela percorrer toda a jornada do consumidor, até que então ela se dê conta de que realmente precisa do seu produto.
Outbound Marketing
O outbound marketing, diferente do inbound, é o marketing um pouco mais agressivo. Nele você vai realmente oferecer o seu produto e serviço.
Então, nesse caso você vai atrair os clientes que já estão um pouco mais no fundo do funil e queiram realmente comprar o produto que você está oferecendo.
Veja que ele já está em um estágio que não interessa ler artigos, pois já descobriu a necessidade e quer ir diretamente ao ponto.
Portanto, para esse cliente o que mais vale a pena é a mídia paga. É levá-lo a sua página e mostrar diretamente os benefícios do seu produto e serviço.
Viu só como o SEO e a mídia paga não se confrontam? Você precisa das duas estratégias para atrair os clientes em todas as etapas da jornada do consumidor.
Crie frentes de trabalho separadas
Agora que você já sabe que o SEO e a mídia paga não se confrontam, é preciso ter em mente a necessidade de criar frentes de trabalho separadas.
Algumas pessoas da sua equipe devem ficar responsáveis pelo Inbound Marketing, ou seja, atrair os clientes que estão no topo do funil.
Já outros profissionais têm que focar a atenção no outbound marketing e atrair os clientes que já estão no fundo do funil. Assim você terá uma estratégia de marketing muito mais completa e efetiva, concorda?
